Единорог и верблюд. Студия стартапов: строим успешный технологический бизнес вне Кремниевой долины

Модель Кремниевой долины для развития инновационной технологической компании во многом опирается на концепцию компании- «единорога». Венчурные капиталисты, ангел-инвесторы и акселераторы перебирают тысячи предложений, присланных независимыми предпринимателями. Они финансируют многие из них, надеясь, что хотя бы один станет супер успешным. Затем этот единственный «единорог» в рамках инвестирования привлекает большой капитал, покрывая убытки венчурных капиталистов от других компаний.

Этот процесс предполагает низкий процент успеха и требует высокоразвитой экосистемы, которая могла бы поддерживать все независимые команды, работающие над созданием следующего «единорога». В последние 50 лет модель Кремниевой долины была невероятно продуктивной, но потребность в других подходах с иными преимуществами все же растет.

Модель студии стартапов направлена на выращивание «верблюдов» вместо «единорогов»: выносливых существ, для создания которых не требуется чудес.

Доля «верблюдов», выращенных в студиях стартапов и дошедших до этапа начального финансирования, колоссальна — 50%. Например, ТехноСпарк — это быстрорастущий технологический кампус на окраине Москвы, который может похвастаться именно таким уровнем успеха. Как его достичь и в чем преимущества этой модели?

Искать гения или создавать команду

Поиск «единорогов» — это высокий риск даже в такой активной среде, как Кремниевая долина.

Гении — это чудесно, но их не всегда можно найти.

Сегодня технологическим стартапам больше нужны компетентная команда и четкий предпринимательский подход, чем уникальные идеи.

Это особенно актуально для индустрии оборудования и глубоких технологий, где стартапам требуется больше времени и средств, чтобы встать на ноги. ТехноСпарк — одна из первых студий стартапов, которые сделали это своим приоритетом. К примеру, широко известно, что крупным розничным компаниям нужны роботы для работы на складе, поэтому стартап, который может создать сильного и дешевого робота, потенциально имеет высокую ценность — поэтому ТехноСпарк и запускает такой стартап.

Студия стартапов разрабатывает основательную бизнес-гипотезу, а затем привлекает опытного специалиста по построению технологического бизнеса, предлагая ему роль корпоративного предпринимателя. Он набирает команду инженеров. Вспомогательные сотрудники, такие как юристы и бухгалтеры, могут наниматься на временной основе.

Студия стартапов предоставляет начальный капитал и ресурсы, которые сложно получить независимым компаниям, которые только начинают свою деятельность.

Такая модель, также известная как подход «венчурного предпринимателя», подходит для области оборудования и материалов, а также ИТ. Она также отлично подходит для любого города мира, кроме Сан-Франциско или Бостона. Первые студии стартапов появились в середине девяностых годов, и в настоящее время можно наблюдать их быстрое распространение по всему миру. Более подробную информацию об истории этого явления можно найти здесь.

Волны студий стартапов от studioupstartup.com

Компании как клиенты

Студия стартапов, ориентированная на глубокие технологии, отвечает двум основным тенденциям в секторе высоких технологий: первая тенденция — это резкое снижение стоимости создания компаний по производству оборудования за последние 10 лет, что напоминает аналогичный процесс для программных и интернет-стартапов с середины 90х до 2005 года.

График стоимости стартапов от ТехноСпарк

Обладая относительно скромными ресурсами, студия стартапов типа ТехноСпарк может выйти на множество прибыльных рынков, а высокая эффективность предлагает инвесторам прямой путь к доходам.

Вторая тенденция — это поведение крупных компаний, которые сейчас все чаще и чаще хотят покупать стартапы, а не создавать новые отделы в рамках своей корпоративной структуры. В 2017 году половина всех сделок по слиянию и поглощению приходилась на покупку стартапов; в 2012 году этот показатель составлял 25%, а в 90-е — лишь около 7%.

Прекрасным примером является DSM, голландская химическая компания с вековой историей, которая перешла от производства угля к высокотехнологичным химическим веществам, а теперь переходит на биотехнологии. Она движется в этом направлении, покупая десятки небольших стартапов — не в рамках мега сделок, а через скромные поглощения стоимостью в десятки миллионов евро.

Шкала поглощений DSM

Студия стартапов, ориентированных на производство оборудования, такая как ТехноСпарк, удовлетворяет этот спрос, используя конвейерный подход к созданию стартапов. В недавнем интервью ее основатель Денис Ковалевич изложил методологию: «Из 100 компаний, которые мы запустили за прошедшие 5 лет, 10 — уже имеют растущую контрактную выручку или продающийся продукт, это наиболее готовые к продаже компании, и они будут проданы в ближайшие годы. Следующие 30 — мы их называем „кандидатами“ — на всех парах разрабатывают свои продукты, большую часть из них мы в ближайшие год-два переведем в группу лидеров. За ними — 60 совсем молодых стартапов, и мы ежегодно запускаем еще 10–15 стартапов-новичков».

Цель не в том, чтобы создать переоцененного «единорога», а в создании жизнеспособной компании с адекватной оценкой.

На такие компании легко находятся покупатели, которые приносят стабильный поток капитала обратно на конвейер.

Конечно, все мы любим «единорогов». Не все предприниматели в сфере высоких технологий публичны как Илон Маск, а 99,9% предпринимателей в сфере высоких технологий вообще безымянные. Студия стартапов с опытом в бизнесе и корпоративными предпринимателями может быть очень продуктивной в плане повышения эффективности и сокращения инвестиций в широком спектре областей сектора высоких технологий.

Учитывая, что «единороги» уже сильно продвинули концептуальные инновации, армия «верблюдов» движется к обеспечению устойчивого прогресса.