Visionix Rus: Полная проверка зрения за 90 секунд

Интервью Катерины Ходуновой, генерального директора Visionix Rus, и Сергея Назарова, медицинского директора компании

— Почему было выбрано направление «оборудование и офтальмология»?

— Наша материнская компания — «ТехноСпарк» — создает с нуля, выращивает и продает компании в широком спектре технологических доменов. Она входит в инвестиционную сеть Фонда инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП). Производство высокоточной медицинской техники изначально входило в интересы «ТехноСпарка». В 2016 году европейская компания Luneau Technology Operations, купившая израильский стартап Visionix, отказалась от попыток выйти самим на российский рынок, акционеры двух компаний решили локализовать марку Visionix в России. На тот момент на рынке офтальмологического оборудования уже присутствовали известные бренды, и выйти со стандартной дистрибуцией на российский рынок Luneau Technology было сложно.

— Насколько полной будет локализация?

— Сейчас Visionix Rus локализует основные приборы — авторефрактометры VX130+, VX120+ и VX120+ Dry Eye, в процессе регистрация медоборудования. Основная задача — локализовать 50% стоимости оборудования в России. Это поэтапный процесс, на реализацию которого необходимо несколько лет. Visionix Rus начала работу по локализации в 2018 году, мы сейчас в начале пути, но планируем получить полный статус «производителя в России».

— На какие сегменты офтальмологического оборудования сделан упор?

— Visionix Rus специализируется на диагностическом оборудовании для крупных клиник федерального масштаба, частных клиник и оптических салонов. На авторефрактометре VX130+ можно провести полную проверку зрения за 90 секунд. На системе EyeRefract, которую мы сейчас регистрируем, можно подобрать очки за пять-семь минут с учетом всех методик измерения.

— Какой должна быть минимальная площадь салона для размещения оборудования?

— Для системы EyeRefract необходимо не менее пяти метров. Но система может быть адаптирована и для меньших площадей за счет работы зеркал. При этом качество исследования не страдает.

— Насколько сложно работать с EyeRefract?

— Специалисту достаточно запомнить порядок действий, понять принципы, и он готов к работе. Интерфейс переведен на русский язык.

— Чем аппарат отличается от конкурентов?

— Динамическое измерение зрения подобно «полнометражному фильму». При таком исследовании мозг воспринимает картинку целиком, а не по «слайдам». Регулировка линз EyeRefract происходит в режиме реального времени и очень быстро. Процессом подбора рефракции управляет сам пациент, а специалист является лишь оператором этого действия. В этом и заключается ключевое отличие от «классических» форм подбора рефракций.

— Чем еще прибор может заинтересовать владельца салона оптики?

— Экономией трудозатрат квалифицированных сотрудников. Если пациент пришел уже в очках, и они были подобраны более трех месяцев назад, то система EyeRefract с точностью 99% автоматически выпишет свежий рецепт.

— Как аппарат поможет решить проблему синдрома сухого глаза?

— Новая система VX120+Dry Eye способна определить разрыв слезной пленки, показать все физиологические отклонения в режиме реального времени. Наглядная картина наиболее убедительна для того, чтобы вовремя сориентировать пациента о необходимости терапии и назначить правильное лечение.

— Какое еще оборудование компания может предложить для салона оптики?

— Для салонов подходят все приборы марки Visionix. VX130+ обеспечивает детальный обзор глаз, используя ретро-подсветку, которая может выявить катаракту, стекловидную непрозрачность, шрамы и другие серьезные проблемы с глазами. При диагностике в салоне оптики можно выявить повышенное внутриглазное давление. Также мы предлагаем щелевую лампу VX75, фороптеры VX55, VX60, дисплеи с динамической и линейной поляризацией и автоматические линзметры.

— Как быстро происходит доставка оборудования?

— Оборудование, которое зарегистрировано в России, может попасть к клиенту уже на следующий день при его наличии на складе. Оборудование под заказ мы поставляем в течение 30–60 дней с установкой и обучением персонала. Наши специалисты проходят регулярную аккредитацию у разработчиков — Luneau Technology. Кроме склада мы имеем собственный сервисный центр, и можем установить прибор в любой удобный для клиента день.

— Насколько развита региональная сеть?

— Наша компания заключила соглашения с несколькими дистрибьюторами высокотехнологичной, многофункциональной техники, которые специализируются в сфере офтальмологии и диагностики зрения. Visionix Rus присутствует через дистрибьюторов в центральной части России, на Урале, в Сибири и частично в Дальневосточном федеральном округе. С остальными территориями России работает наш собственный отдел продаж.

— У компании есть программы по привлечению молодых специалистов для работы на оборудовании?

— При заинтересованности в продуктах Visionix, мы готовы проводить промо-мероприятия и обучение сотрудников заказчика. Наши аппараты — это шаг в будущее навстречу оптимизации и автоматизации офтальмологического оборудования.

— Каким специалистам рекомендуете работать с вашим оборудованием?

— На нашем оборудовании может работать как лечащий врач, так и средний медицинский персонал и оптометристы.

— Какие перспективы развития?

— Компания в процессе регистрации остальной линейки. Завершить регистрацию — это основная задача на 2020 год. Вторая задача, не менее важная, — это развитие продаж и рост выручки. Третья — увеличение присутствия компании в регионах.