Пиарим не себя, а технологию в целом. Как выводить на рынок сложный технологический продукт

Андрей Евдокимов, генеральный директор АО «Байкал Электроникс»
Компания «Байкал Электроникс» уже восемь лет разрабатывает отечественные микропроцессоры, а в 2021 году планирует выпустить серверные процессоры
Что представляют собой наши продукты? Размер одного транзистора в наших процессорах
Могу честно сказать, мы на маркетинг и PR за последние года полтора не потратили ни копейки. Работает другое: открытость, информационная доступность компании. Возможность всегда задать вопросы и получить ответы. Вы можете зайти на сайт и скачать всю документацию по нашим процессорам, можете написать в поддержку, задать вопросы в тикет-системе. Наш Baikal-Т — единственный российский процессор, который можно купить без регистрации и заключения договоров NDA. Просто прийти в любой магазин «Чип и Дип», заплатить деньги и забрать плату с процессором. Все это позволяет популяризировать их и показывать, что российские процессоры — нормальный продукт, а не
Для нас главное условие правильного продвижения и развития продаж — ясное понимание нашего места в системе разделения труда и четкое следование нашей бизнес-модели. Она у нас такая: чипмейкер, который производит процессоры, развивает экосистему вокруг них, но ни в коем случае не делает конечных устройств, чтобы не конкурировать со своими партнерами. Потому что ключевой источник развития продаж для нас — партнерство. И главная работа по продвижению, по продажам наших процессоров — работа с партнерами, которые вместе с нами делают конечные устройства или сами делают конечные устройства с нашей помощью. И точно такая же работа с партнерами, которые делают программное обеспечение. То, что видит пользователь на экране, это программное обеспечение. И чем качественнее оно будет работать на оборудовании, построенном на наших процессорах, тем лучше станет продаваться продукт.
Выйти на иностранные рынки с процессором, пусть даже лучшим на планете Земля, невозможно без партнера, который вместе с тобой сделает конечный продукт. Потому что пользователь покупает не процессор — он покупает готовое решение своих задач: ноутбук с предустановленным софтом, планшет или сервер. А роутеры, маршрутизаторы, системы хранения данных — это вообще «черный ящик», его обычно пользователю предоставляет
Так что когда мы затеваем
«Байкал Электроникс» — фаблесс-компания, основанная в 2012 году, которая разрабатывает интегральные схемы и занимается их реализацией в России и за рубежом. Процессоры BE (Baikal) производятся на фабрике компании TSMC — крупнейшего в мире поставщика микроэлектронных компонентов. «Байкал Электроникс» сотрудничает с мировыми лидерами индустрии микроэлектроники. Технические характеристики изделий и широкий выбор программного обеспечения позволяют ее партнерам разрабатывать востребованные рынком конечные устройства.
Подробнее о компании — baikalelectronics.ru