Лица наноиндустрии
Кто те ученые, инженеры, предприниматели, которые за 10 лет на наших глазах создали
новую отрасль? Как они пришли в высокотехнологичный бизнес и что их объединяет?
Посмотрите на мир нанотехнологий глазами тех, кто его создает.

Казаков Евгений

Москва
Выпускник онлайн-магистратуры «Технологическое предпринимательство» МФТИ
Программист
Образование
Окончил Новосибирский государственный технический университет

Уверен, каким бы ни был мой дальнейший жизненный путь, эти знания и знакомства будут очень полезны.

В наш век, когда о стартапах и их успехах кричат из каждого утюга, многие амбициозные люди задумываются, «а не примерить ли и мне этот костюмчик». Искусство делать продукт — одно из древнейших. Тем не менее, совсем недавно это искусство стало переходить из разряда «научись у мастера» к потоковому обучению. И это логично, ведь ресурсы производства многократно увеличились. Многое могут сделать роботы — искусственные интеллект, крутые сервисы разработки, облачные платформы, тонны уже написанного кода, готового к повторному использованию. К сожалению, все эти мысли прочно укрепились в моей голове только после 30. И к счастью, мировой опыт предпринимательства показывает, что «после 30» — это отличный возраст, чтобы начинать.

С чего начать? Неважно, в каком деле мы начинаем, важно окружить себя чемпионами в этой области и такими же новичками/любителями с огромными амбициями. Эта формула многократно повторяется во многих книгах и цитатах великих людей. Невероятно, но это правда. Если прямо сейчас у вас есть только желание, но непонятно, что с ним делать — нужно идти и искать лучшую тусовку, какую только можно найти в этой области. Причем желательно иметь доступ к тем, кто уже прошел похожий путь и готов делиться опытом, слушать вопросы. Для меня таким местом концентрации нужных людей стала онлайн-магистратура кафедры технического предпринимательства МФТИ. Отличная инвестиция, чтобы познакомиться с более чем пятьюдесятью людьми (менторы, преподаватели, одногруппники) опытнее тебя и с огромной мотивацией. Выгорание — об этом часто упоминают, когда говорят о предпринимателях. Как все успеть, как справляться с неудачами? Когда ты не один — это проще. Найти отличных кофаундеров очень сложно, особенно, если ты еще далек от этого звания. На платформе ТехПреда есть все — и командная работа, и советы опытных преподавателей, и соревновательный дух, когда успехи других подстегивают тебя сделать следующий шаг. Замечательное братство.

Начал. Что дальше? Когда я поместил себя в правильную среду, мысли начали выстраиваться в верном направлении. Например, идея. За каждым продуктом стоит идея (на самом деле — нет, за каждым продуктом стоит потребность, но в начале пути я этого еще не понимал). Таких идей у меня было много. Они появляются и появляются. Те, что появлялись несколько раз, я записывал. О некоторых рассказывал на занятиях или использовал в качестве учебных. 95% идей на этапе таких самопрезентаций отсеивается (и это прекрасная экономия времени). У многих моих сокурсников положение было более продвинутое (проект или несколько проектов, у которых есть продажи), поэтому особенно была важна обратная связь. Сейчас я понимаю, что не нужно выбирать идею одну из нескольких. Должна быть идея, которой ты горишь. Дальше ее нужно соотнести с потребностями какой-то группы людей. Если найдешь, как приложить идею под потребности, отыщешь потенциальных пользователей, то можно двигаться дальше.

Дальше — команда. В одиночку очень сложно создать что-то стоящее. Дело не только в способностях и во времени, но и в разных точках зрениях и подходах. Нужна многогранность. Временной фактор для меня тоже очень важен. Изначально я решил, что буду брать на себя минимальные финансовые риски, пока не буду убежден более чем на 50% в успехе проекта (семья, ребенок, вы сами знаете). Поэтому я четко решил для себя: 1–2 часа в день на проект, из этого времени менее половины тратить на кодирование. Нужны были люди, с кем разделить производство и обсуждение. Удивительно, но в ближнем круге друзей несколько человек заинтересовались таким опытом. Быстро выяснилось, что «попробовать» зашло немногим. Но пара человек остались со мной до конца.

Дабы не напрягать друзей, я искал программиста в среде студентов. Мне нужен был программер, который хорошо пишет код и не задает много вопросов. У ментора с ТехПреда подсмотрел идею с хакатоном как средством рекрутинга. Нашел платформу в интернете. Стартанул хакатон. Закинул ссылку в несколько студенческих сообществ. Так я нашел двух участников — индуса и местного студента. Победил не индус, но контакт еще может быть полезен, Индия — быстрорастущий рынок.

Инвестиции. Отличный и, пожалуй, единственный способ проверить свою идею — это продать ее конечным пользователям или инвесторам. Множество акселераторов и прочих смотров стартапов делают поиск инвесторов более дешевым способом, чем поиск конечных пользователей (рекламу в таком случае в соцсетях давать не нужно, но это неточно). Мы нашли один такой акселератор и честно пытались туда попасть — не получилось. Но я все еще считаю, что продать свой стартап инвесторам — это один из дешевых способов проверить идею. Инвесторы заранее мотивированы потратить чуть больше времени, чем обычные люди, чтобы увидеть зерно. Другое дело, что для того, чтобы продать инвесторам, нужно продать какой-то небольшой группе пользователей. Тогда шансы сильно повышаются. В любом случае, поиск инвесторов — это важно, так как лучше всего тратить чужие деньги))

Надо учитывать, что это марафон, а не спринт. После непопадания в акселератор пыл команды поугас, и фокус потерялся. На этом этапе для меня настал момент для работы над ошибками. Какие выводы я сделал.

  1. Люди — самое главное. Если ты не готов бросить все и кинуться в омут с головой, то лучше найти тех, кто уже в этом омуте. Искать фаундеров нужно в первую очередь не по принципу знаком/не знаком, а по принципу — лучше ли он тебя в какой-то области. Например, моя идея лежит в плоскости тревел, тревел-блогеров. Значит точно нужен кофаундер или эдвайзер из их среды.
  2. Не трать свои деньги. Вернее, трать, но совсем немного. Лучше сразу решить, сколько ты готов потратить на эксперименты. Тогда целью будет найти следующий источник финансирования до того, как деньги кончатся — а это важная часть жизни стартапа.
  3. Адаптируй, а не навязывай. Любая крутая идея из головы на 99 % будет провальной. Адаптируй идею, которая будоражит мозг, под нужды рынка. Нужды рынка — это реальные люди, которые готовы купить твой продукт, пусть даже его первая версия будет полностью ручной. Так же и с инвесторами: нужно искать тех, кто инвестирует в такие же направления, искать, что цепляет конкретного инвестора в презентациях и т.д. В общем, мысль о том, что у тебя самый крутой продукт/идея и все должны это автоматически признать — порочна.
  4. Живи легко. Главная идея жизни — быть счастливым. Для меня счастье в том числе — улучшать качество жизни других людей, делать мир интереснее. Выражение «через тернии к звездам» у меня ассоциируется больше с учебой, чем с предпринимательством. Конечно, будет тяжело, но если ты зашел в тупик, а поддержки искать негде, то лучше сделать шаг назад и переосмыслить, чем уничтожать свою жизнь и быть несчастным. Это как в тренажерном зале. Жмешь большой вес лежа. Сил не хватает. Если ты один, то все очень грустно и опасно. Но если человек, что тебя страхует, добавляет недостающее усилие, ты становишься сильнее. А значит, смотри пункт 1.